“臺(tái)風(fēng)來(lái)了，豬都會(huì)飛。” 這句話大家肯定都不陌生，近兩年基本上成了各大高校、MBA、各類講師及營(yíng)銷大家的口頭禪，問(wèn)及大家出處，肯定都會(huì)說(shuō)是雷布斯的至理名言，其實(shí)不然，這是一句古老的西諺，意思是說(shuō)，機(jī)遇來(lái)了，誰(shuí)都可以有所作為。這句話，強(qiáng)調(diào)的“臺(tái)風(fēng)”，即機(jī)遇、機(jī)會(huì)，包括形勢(shì)、思潮或者風(fēng)氣等，統(tǒng)稱為“時(shí)”或者“勢(shì)”，即“時(shí)勢(shì)”。

中國(guó)也有一句古話，就是“時(shí)勢(shì)造英雄”。為什么時(shí)勢(shì)能造就英雄?至少有兩個(gè)方面的原因：一是迫于形勢(shì)，不得不另謀出路;這也很符合中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境基本上不用奢求藍(lán)海，全是紅海，二是獨(dú)具慧眼，看到形勢(shì)的未來(lái)走向，或順勢(shì)而為，或推波助瀾。也就是說(shuō)物極必反，凡是到了絕路就是轉(zhuǎn)機(jī)該來(lái)的時(shí)候，小米的突圍、蒙牛的火箭速度、小肥羊的羊帝國(guó)，全部是基于此，識(shí)勢(shì)、借勢(shì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。

識(shí)勢(shì)也即趨勢(shì)，大小企業(yè)都在，也就是說(shuō)都有感知，為什么只有小米、蒙牛、小肥羊?qū)崿F(xiàn)快成長(zhǎng)，這也是我們今天探討的關(guān)鍵問(wèn)題，也就是說(shuō)臺(tái)風(fēng)來(lái)了，我們?cè)鯓影炎约悍诺脚_(tái)風(fēng)口上，這才是關(guān)鍵。

這就涉及到一個(gè)勢(shì)能聚集和轉(zhuǎn)化的過(guò)程，中小企業(yè)多屬于創(chuàng)業(yè)階段，面臨的問(wèn)題就是市場(chǎng)不知道，消費(fèi)者不了解，沒(méi)有人敢于嘗試的認(rèn)知問(wèn)題，所以筆者一直說(shuō)做品牌就是建認(rèn)知，鬧信任，一切品牌活動(dòng)都是圍繞這點(diǎn)為始終才對(duì)。

那么如何快速建立認(rèn)知，如何快速建立信任，不懂得借勢(shì)你將寸步難行，為什么?

因?yàn)槭袌?chǎng)很難接受新事物，人們很難改變?cè)械恼J(rèn)知，人們接受新鮮事物的模式是從比較開始的，也就是和原有認(rèn)知的事物作參照，作比較來(lái)認(rèn)識(shí)新事物，到了新產(chǎn)品這就更加關(guān)鍵了，這樣就是第一輛車出來(lái)的時(shí)候?yàn)槭裁磿?huì)說(shuō)：一輛不用馬拉的車，來(lái)說(shuō)明便捷的作用，如果沒(méi)有馬車的認(rèn)知，乳業(yè)巨頭蒙牛是特別善于借勢(shì)的典型，剛出來(lái)就說(shuō)自己要打造乳業(yè)第二品牌，實(shí)際上是1160名，就是靠著全國(guó)人民都知道第一是同城的伊利，但是全國(guó)人民還沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)的乳業(yè)第二，蒙牛就是借助伊利的第一認(rèn)知，來(lái)建立自己的第二認(rèn)知，從而快速整合了全國(guó)的經(jīng)銷商，把自己的蒙牛冰柜用很少的錢的鋪到大街小巷。

人們很難快的建立新的認(rèn)知，一個(gè)新的產(chǎn)品，新的品牌如果不借助人們已知的力量，很難快速的確立自己的屬性，甚至根本無(wú)法存活和發(fā)展下去，因?yàn)槿藗兏敢庀嘈乓延姓J(rèn)知，那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，新產(chǎn)品如果打開局面，善于借用已有認(rèn)知來(lái)確立品牌屬性就顯得至關(guān)重要，我們?cè)賮?lái)看看這些廣告，你就會(huì)更加相信這一點(diǎn)：

那么勢(shì)能，在自然界和社會(huì)中普遍存在，我們要把他運(yùn)用在我們的營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中。同時(shí)檢查自己，有沒(méi)有在營(yíng)銷執(zhí)行中犯錯(cuò)，從而避免造成一種損失。由于人們用已知推導(dǎo)未知，當(dāng)你是一個(gè)新人、新產(chǎn)品的時(shí)候，你就是人們眼里的未知。在這個(gè)時(shí)候，你說(shuō)什么，做什么，一點(diǎn)也不重要，你就是那個(gè)人群中的1%，當(dāng)99%的人認(rèn)為天空是紅色的時(shí)候，你所謂的“堅(jiān)持真理”毫無(wú)意義。

作為新產(chǎn)品，新企業(yè)，新品牌，成長(zhǎng)的過(guò)程，就像是一個(gè)不斷努力獲取話語(yǔ)權(quán)的登山人，只有當(dāng)你爬過(guò)一座座高山，你才有機(jī)會(huì)讓別人聽見你的聲音，好比馬云在沒(méi)有影響力時(shí)一直在講的一個(gè)段子“比爾蓋茨說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)改變?nèi)祟惖姆椒矫婷?rdquo;，通過(guò)比爾蓋茨的影響力來(lái)達(dá)到社會(huì)，媒體和大眾關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的目的。

那么創(chuàng)業(yè)時(shí)應(yīng)該怎樣給自己借勢(shì)呢?

1、 勢(shì)能在哪里?

找到有勢(shì)能的人、名稱、環(huán)境、甚至是一句話、一個(gè)觀念、一個(gè)場(chǎng)所等。說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是一切對(duì)你自己的定位有利的“已知信息”。這個(gè)已知信息，最好是顯而易見的，人人都知道的，并且有號(hào)召力的。它可以是一個(gè)名字，一種觀點(diǎn)，一個(gè)事件等。所以，做品牌不要總是擔(dān)心自己沒(méi)錢請(qǐng)明星代言，或者沒(méi)有大咖幫助你們，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)生活中，勢(shì)能無(wú)處不在，不一定非要依賴“人”。

成功的品牌，就是做別人眼里成功的事情。借勢(shì)，就是借一切有利于自己定位的認(rèn)知，前提是自我定位清晰。

2、如何給勢(shì)能做加法、關(guān)聯(lián)法、對(duì)立法等?

給勢(shì)能做加法是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的必修課，否則誰(shuí)理你呢!獲取勢(shì)能是一種行為，不見得都要花錢。

關(guān)聯(lián)法。恒大——我搬運(yùn)的不是地標(biāo)水，是3000米的高山水。潛在關(guān)聯(lián)的是農(nóng)夫——大自然的搬運(yùn)工。

至于明星代言，也算是一種關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)的是明星的公信力，知名度，但現(xiàn)在明星公信力下降，已經(jīng)沒(méi)有勢(shì)能。所以，現(xiàn)在靠明星來(lái)動(dòng)銷是很難很難的。那些經(jīng)常曬名車、曬酒店照、曬旅行、曬各種高大上的，基本也是關(guān)聯(lián)法。

對(duì)立法，用得不多，因?yàn)楹芸际炙?，如果處理不?dāng)，則可能成產(chǎn)生負(fù)面效果。如：對(duì)罵的加多寶和王老吉。在這個(gè)過(guò)程中，兩者雖在對(duì)罵，卻相互借勢(shì)，反而那些和平共處的企業(yè)卻莫名其妙的消失了。所以，網(wǎng)上傳著一個(gè)段子，老大和老二打架，老三不見了。因?yàn)閯?shì)能沒(méi)有了。

沒(méi)有勢(shì)能，沒(méi)有關(guān)注度，品牌就冷了。如，“果凍——我要喜之郎”。做到了果凍中最牛逼的品牌，但因?yàn)樽冯S者太少，品類沒(méi)有勢(shì)能，所以冷卻了。這也是在給創(chuàng)業(yè)者提醒，用未知表達(dá)未知，都是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常犯的錯(cuò)。很多創(chuàng)業(yè)者追求新奇特，搞的很古怪的產(chǎn)品，其實(shí)推廣起來(lái)很難。因?yàn)闆](méi)有勢(shì)能，品類和品牌太冷。

再講最后一點(diǎn)，就是選擇一個(gè)有勢(shì)能的環(huán)境或者渠道或者領(lǐng)域。這就是傳說(shuō)中的：站在風(fēng)口，豬都會(huì)飛的原理。

在某些有勢(shì)能的環(huán)境，你是個(gè)傻子也能成功。這是個(gè)事實(shí)，但是有個(gè)前提是你得具備的：識(shí)別它是不是有勢(shì)能的能力。比如傳統(tǒng)的商場(chǎng)，已經(jīng)失勢(shì)了，你就是個(gè)天才，估計(jì)也很難在那里賣出天價(jià)。

自己的努力，有點(diǎn)像是步行。每個(gè)人尋找勢(shì)能，都像是給自己找了一條好船或者好飛機(jī)。跟對(duì)一個(gè)領(lǐng)域、一個(gè)老板，就會(huì)像坐船、坐飛機(jī)一樣，省力不少。他們會(huì)給你更多的能量和速度。

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